In elk gezin zijn er onderwerpen – struikelblokken. Ze zijn in eerste instantie ongemakkelijk en moeilijke onderwerpen om te bespreken. Als gevolg daarvan ontstaan er gezinscrises.
De meest fundamentele dingen waar partners niet over kunnen zwijgen zijn financiën, routine (huishoudelijke taken) en intimiteit. Ook het opvoeden van kinderen is belangrijk. Daarnaast zijn waarden van belang, zoals familie, vrienden of werk.
De enige manier om te krijgen wat je wilt, is door te onderhandelen. Aan je behoeften voldoen, jezelf gelukkig maken en tegelijkertijd aan de verwachtingen van je partner voldoen. Dit gebeurt ook door te onderhandelen.
Maar het is niet gemakkelijk om te spreken, want als je spreekt, word je misschien niet gehoord.
Kom tot overeenstemming door moeilijke onderwerpen te bespreken via onderhandelingen.
‘ Het leven is een reeks voortdurende onderhandelingen. We spreken de prijs af van een gebruikte auto. En we bespreken het salaris. We besluiten wie de huishoudelijke taken in het gezin gaat doen. In feite is het de enige aanvaardbare manier om iets van iemand anders te krijgen.” Zo schreef Chris Voss in Never Compromise. Technieken van effectieve onderhandelingen.
Onderhandelingen zijn slechts effectieve communicatie om moeilijke onderwerpen te bespreken.
Dit is geen manipulatie, ultimatums of chantage. Dit is een gesprek tussen een gelijke en een gelijke. Het is een gesprek tussen een volwassene en een volwassene. Eerlijk en eerlijk. Open en open.
Als iemand de onderhandelingen begint met een snuit in zijn zak, dan is het geen echte onderhandeling. Het gaat dan om iets anders. Er zal geen constructie plaatsvinden.
Geen dominante positie
Als iemand vanuit een dominante positie de onderhandelingen ingaat, zullen er ook geen constructieve onderhandelingen plaatsvinden. Ik zeg altijd: ga de onderhandelingen in alsof je nu naakt voor elkaar staat. Alsof je niets achter je schouders hebt: geen rijkdom, geen overtuigingen, zelfs geen kleding. En je schaamt je voor het feit dat zowel jij als je partner naakt zijn.
Hij is kwetsbaar en jij bent ook kwetsbaar. Hij is open en jij bent ook open. Uiteindelijk willen jullie zich verkleden zodat jullie je allebei op je gemak voelen. Dat wil zeggen: een goed resultaat van de onderhandelingen is wanneer u beiden veiliger wordt.
De eerste fase: “Wat doet pijn?”
Deze fase speelt zich af in je hoofd en je partner is er niet bij betrokken. Begrijp eerst het onderwerp van het gesprek goed. Wat past niet bij u? Waarom past het niet bij u? Wanneer past het niet meer bij u? Wat is uw oplossing?
Welke oplossing zou u tevreden stellen? Welke beslissing bevredigt u niet categorisch? Tegelijkertijd moet u, zelfs vóór de onderhandelingen, vanuit het standpunt van uw partner kijken. Begrijp wat de wijziging in uw eerdere overeenkomsten voor hem betekent.
Wat waren voorheen zijn verwachtingen van jou? Hoe zullen deze nu veranderen? Welke invloed kan dit hebben op jouw partner en jullie relatie? U moet uw standpunt tijdens de onderhandelingen duidelijk zien. U moet het ook vooraf evalueren vanuit het standpunt van de partner.
Onderhandelingsresultaat
Een goed onderhandelingsresultaat is wanneer u zich allebei veiliger voelt.
Het zal niet het eindpunt zijn. Het zal niet het resultaat zijn. En het zal slechts een hypothetische weergave zijn van de reactie van de ander.
Tegelijkertijd is het belangrijk om te onthouden dat dit alleen je verwachting is. Het is je voorspelling en de dialoog in je hoofd. Maar het heeft in feite misschien niets met de werkelijkheid te maken.
Je hoeft jezelf alleen in de plaats van de partner te verplaatsen. Daardoor neem je tijdens de onderhandelingen geen toevlucht tot manipulaties, ultimatums, chantage en touwtrekken.
Dit is nodig om op gelijkwaardige vriendschappelijke voet onderhandelingen aan te gaan. Houd er rekening mee dat de andere partij ook ontevreden kan zijn over iets in deze kwestie. Dit moet allemaal besproken worden.
De tweede is de hoofdfase van de onderhandelingen: “Uitspreken en praten over pijn”
U bent met de onderhandelingen begonnen. U gaat in gesprek over de situatie. En u bespreekt wat en hoe u graag zou willen veranderen. Dat wil zeggen: u formuleert het probleem en biedt uw visie op de oplossing ervan.
Let op: Benadruk dat dit alleen uw visie is die u hebt verwoord, en niet de uitkomst van de onderhandelingen. Vervolgens nodig je je partner uit om over dezelfde situatie te praten. Laat hem zijn eigen visie uiten om eruit te komen. Dat wil zeggen, nu begrijp je hoe hetzelfde probleem er van twee kanten uitziet.
De meest voorkomende optie is wanneer de visie van twee mensen zo verschillend is. Het is alsof we het over twee verschillende situaties hebben. En dit is normaal, omdat we dezelfde situatie echt op verschillende manieren kunnen zien. Maar hier moet je emoties scheiden en veel verhelderende vragen stellen.
Om vooruit te komen, moet je er alles aan doen om de dingen op dezelfde manier te zien. Verduidelijkingen zullen daarbij helpen. Soms is het bekijken van de situatie op dezelfde manier door middel van verhelderende vragen al voldoende. Dit kan leiden tot een gezamenlijke oplossing die u beiden tevreden stelt.
De derde fase: “Geen pijn”
We bespreken opnieuw onze oplossing voor het probleem. We vragen onze partner om zijn visie te uiten. Rustig en zonder emoties. We weten dat de beste beslissingen zonder emoties worden genomen. Het moet op een volwassen manier gedaan worden. Dit alles doen we nadat we naar alle bezwaren en verduidelijkingen hebben geluisterd.
Als het niet mogelijk is om het resultaat te bereiken dat beiden nastreven, dan keren we terug. We gaan verder met het verduidelijken van de punten. Vervolgens bespreken we de punten die dit belemmeren.
Logische conclusie
We verduidelijken en praten totdat er een resultaat is. We gaan niet naar verschillende kamers. Iedereen keert terug naar zijn positie. Dit is de fase die een logische conclusie nodig heeft. Het kan tijd, moeite en pauzes kosten om consensus te bereiken. Je moet niet stoppen met zoeken naar een oplossing totdat je die gevonden hebt.
Dit kunnen zinsneden zijn die u rondgooit terwijl u huishoudelijk werk doet. U test uw theorieën: “Misschien moeten we dit in onze vraag doen?” of “Zou je het leuk vinden als we dat deden?”, of “Wat vind je ervan?” In dit stadium zul je geleidelijk iets vinden dat bij jou en je partner past.
En u probeert oprecht niet alleen uw eigen positie te verbeteren. U probeert ook aan de verwachtingen van uw partner te voldoen. Dat wil zeggen dat u oprecht respect toont en voor hem zorgt. Het resultaat is dat u met reeds verduidelijkte standpunten naar de onderhandelingen kunt terugkeren. U kunt dan een consensus bereiken die aan het begin van de onderhandelingen niet voor de hand lag. Dit gebeurt doordat u samenwerkte om die te vinden.
Zodra je leert onderhandelen met de persoon die het dichtst bij je staat, pas je het oude Chinese spreekwoord toe. Het luidt: “Slaap in hetzelfde bed en heb verschillende dromen”. Je moet leren om te communiceren met je partner. Het gaat over een huwelijksleven zonder communicatie.
Afbeeldingssuggesties
Alles op onze blog is voor Zelfzorg en solidariteit, vaardigheids- en reflectiepraktijk, groei en bewustwording met psycho-educatieve informatie over individu en samenleving.
Op geen enkele manier is dit een aanzet tot haat of geweld, discriminatie of racisme.
✨ Jouw volgende stap naar heling begint hier
Voel je dat dit artikel je raakte? Dat het iets in beweging zette? Laat dat moment niet verloren gaan.
Sluit je aan bij onze online community – een warme, veilige plek waar gelijkgestemden elkaar begrijpen en ondersteunen.
👉 Doe een groeitaak die bij dit artikel hoort. Kleine stappen, grote transformaties.
Laat een reactie achter. Jouw stem kan iemand anders precies de herkenning geven die ze vandaag nodig heeft.
👉 Deel dit artikel met een vriend(in) die worstelt of twijfelt. Soms is één doorstuuractie het verschil tussen vastzitten en vooruitkomen.
🌿 Samen bouwen we aan herstel, kracht en emotionele vrijheid. Steun ons zonder extra kosten door aankopen bij bol. klik op onderstaande afbeelding.
Steun ons zonder extra kost door uw aankopen bij :
Liefs Annemie